01

沒用的行為

就是講道理

在職場中，我們常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：

長篇大論地給員工講道理，談加班，談情懷，講自己如何如何不容易，幾乎都要感動自己了，但員工聽完也就那么一回事，一點(diǎn)作用都沒有，下班該走還走。

事實(shí)上，在職場中，沒用的行為，就是講道理。

為什么說職場中沒用的行為，就是講道理呢？

因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">人與人之間，本來就是不同的。不同的人所在的圈層、所求的利益、所處的處境不同，看待同一件事會有不同。你所認(rèn)知的道理，別人未必認(rèn)同。

圈層不同，認(rèn)知不同。不同的行業(yè)領(lǐng)域，不同的身份地位，有著不同的圈層。你是，你的圈層可能都是企業(yè)的經(jīng)理、投資人。你是員工，你的圈層可能就是工薪一族。

每個(gè)人都被圈層挾裹著前進(jìn)，你的思維受到你所在圈層的影響，你認(rèn)為正確的道理，別人就未必認(rèn)可。

利益不同，所見不同。由于每個(gè)人所求利益不同，一個(gè)道理，往往會有兩種解讀方式。

比如，告訴員工要進(jìn)步，要成長。這當(dāng)然是正確的，但從的角度來說，員工越努力，績效越好，企業(yè)成長越快；而從員工角度來說，我進(jìn)步了，你就要給我相應(yīng)的加薪、升職。

處境不同，道理不同。很多講的道理，其實(shí)員工大都明白。但為什么不聽呢？因?yàn)闆]有站在員工處境上考慮問題。

要的是企業(yè)發(fā)展，要融資、要上市，而員工要的是掙錢，生存，養(yǎng)活一家子人。人和人的處境不同，道理的適用范圍也就不一樣。

所以，如果一味地講道理，把“應(yīng)該”加諸在員工身上，而忽略了“真實(shí)”，就很難地說服員工。

什么是真實(shí)？真實(shí)就是，我月薪5000，朝九晚六，甚至可能“九九六”，而你月薪10萬，管理一家公司，數(shù)十員工，所以，你憑什么讓我站在你的角度上體會你的不容易？

只談理想和目標(biāo)，忽視員工實(shí)實(shí)在在的需求，你還想讓員工聽你的大道理，那是在扯淡。

02

該談利益的時(shí)候

別講道理

如果講道理不管用，那用什么來說服員工呢？投資人查理·芒格給出了答案：

如果你想說服別人，就要訴諸利益，而不是講道理。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

職場本來就是一個(gè)講“利”的地方。不管是員工或者是客戶，每個(gè)人都是來謀利的，沒有利益，別講道理。

舉個(gè)例子，你手上有一個(gè)項(xiàng)目，需要動員員工們都同心協(xié)力，做好這個(gè)case。

方法一：和員工講道理。告訴他“要多承擔(dān)責(zé)任，要以做的心態(tài)打工，你是在為你自己工作?！?/span>

方法二：告訴員工，這個(gè)項(xiàng)目要是干成了，你會分到項(xiàng)目提成，會拿到20000元的獎金。

哪種方法更能打動員工呢？答案一定是后者，因?yàn)楹笳?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">員工會心懷期待，能拿到成果，能分到利益。

華為的團(tuán)隊(duì)一向被被稱為“狼性團(tuán)隊(duì)”，華為員工是很拼的，很多人加班到晚上十一二點(diǎn)是常態(tài)。而且一啟動什么項(xiàng)目，不需管理者講道理作動員，華為員工自己嗷嗷就往上沖。

為什么華為員工這么拼命？因?yàn)榻o的利益足夠豐厚啊。根據(jù)公開資料，任正非在華為只擁有1.4％的股份，其余的股份都被員工持有。華為2019年財(cái)報(bào)顯示，華為員工人均薪酬達(dá)69.5萬元。

這么高的薪酬放在這里，誰會不拼命呢？所以，任正非在談華為怎么培養(yǎng)人才時(shí)，說過一句很精辟的話： “什么是人才，我看典型的華為人都不是人才，錢給多了，不是人才也變成了人才?！?/span>

當(dāng)然，這個(gè)利益并不僅僅指的是給錢，也包括一些其他看得見、摸得著、用得上的東西。比方說股權(quán)，職業(yè)路徑的拓展，知識技能的提升等等。員工的能力提高了，自身價(jià)值也就提升了。

03

“畫餅”充不了饑

打勝仗可以

談利益怕口惠而實(shí)不至。只講利益，而不讓利益落到實(shí)處，那是在耍流氓。

如上面提到的例子，你允諾員工干好了這個(gè)項(xiàng)目，會拿到提成，會分到20000的獎金?？墒牵绻銢]有帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，終項(xiàng)目失敗了，你的允諾成了空談，試問還如何取信于員工呢。

所以，談利益，只畫餅是不可以的，你一定得讓利益落到實(shí)處，讓員工吃肉。

怎么讓利益落到實(shí)處？有效的辦法就是帶領(lǐng)員工打勝仗，努力向前去，利益自然來。

為什么馬云在一窮二白的時(shí)候，十八羅漢拿著微薄的薪水，還愿意跟他打天下呢？

不是因?yàn)轳R云講了多少大道理，而在于馬云能夠帶領(lǐng)大家打勝仗，打贏了一場又一場關(guān)鍵戰(zhàn)役。

仗打贏了，你幫助員工拿到了結(jié)果，他獲得了更好的報(bào)酬，心里很爽，自然愿意繼續(xù)跟著你干。

在這個(gè)時(shí)候，你說的話就有分量了，你根本不用講什么大道理，你說什么大家都會聽你的。

反之，如果你一直拿不到結(jié)果，就算你再能講道理，也不過是正確的廢話；就算你再能許諾利益，也不過是漂亮的空話。

在公司里，講道理當(dāng)然是沒有問題的?？蓡栴}在于，道理很多時(shí)候是沒有辦法解決問題的。

管理者要解決問題，還是要靠利益牽引，靠打勝仗去實(shí)現(xiàn)。那么，什么時(shí)候適合講道理？一定是在你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)干成事之后，而不是在你做這件事情之前。